Verkaufsleiter/-in, eidg.

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Aug 22
2013

Eidg. Diplom und Diplom meteor Marketinginstitut

Ab 2017 führt meteor, dein Marketinginstitut die Ausbildung zum eidg. dipl. Verkaufsleiter durch. Der/die eidg. diplomierte Verkaufsleiter/in zeichnet verantwortlich für verschiedene absatzorientierte Funktionen, welche von der Grosskundenbetreuung bis zur Leitung von ganzen Absatzorganisationen gehen.

 

Berufsbild

PrüfungsvorbereitungIm Zentrum der Verkaufsleiter-Aufgaben stehen Konzipierung, Planung und Führung der Verkaufs- und Vertriebsorganisation. Deshalb werden von diesen Profis breite Kenntnisse in Verkauf, Vertrieb und Key-Account-Management in Strategie, Konzeption und operationellem Vorgehen verlangt. Ebenso Flexibilität, ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeit, menschliche Reife sowie Kontaktfähigkeit zu Menschen unterschiedlicher Mentalität. Für die Umsetzung der gewählten Strategie steuern und koordinieren Verkaufsleiter die ausführenden Bereiche wie Aussendienst, Innendienst und Logistik.

 

Zielgruppe

Die Lehrgangsabsolventen verfügen bereits über eine solide Grundausbildung als Verkaufsfachleute, Marketingfachleute etc. und arbeiten seit einigen Jahren in verantwortungsvoller Stellung im Verkauf und tragen die entsprechende Führungsverantwortung für Innen- und/oder Aussendienstmitarbeiter.

 

Kursinhalte

Marketing
Grundlagen, Strategie / Instrumente (Marketinganalyse und -planung, Umsetzung von strategischen und operativen Entscheiden, Marketingkontrolle und –audits, Marktforschung, internationales Marketing, Markenpolitik und -führung, Zusatzleistungen, neue Medien, e-Commerce, integrierte Kommunikation, etc..

Führung und Organisation / Verkaufsführung
Führungsstile, -techniken und -instrumente, Motivation, Teamführung und Mobbing, Lohn- und Anreizsysteme, Anforderungsprofile, Stellenbeschreibungen, Rekrutierung, Schulungskonzepte, Prozessorganisation, Projektmanagement, etc.

Unternehmensrechnung
Finanzielles und betriebliches Rechnungswesen, Rechnungslegungsstandards, Analyse und Interpretation von Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung, Geldflussrechnung, Investitionsrechnung, Kennzahlen, etc.)

Recht und Volkswirtschaftslehre
Obligationen, Verträge, Gesellschaftsrecht, Immaterialgüterrecht, Kommunikationsrecht, Angebot und Nachfrage, Marktformen und Marktwirtschaft, Volkswirtschaftliche Gesamtrechnung, Konjunktur, Wirtschafts- und Geldpolitik, Aussenwirtschaft, internationale Wettbewerbsfähigkeit, etc.

Verkaufsplanung, Distribution und Vertriebsmanagement
Integrierte Verkaufs- und Distributionskonzepte, Exportkonzepte, Businesspläne, Verkaufsanalysen, Verkaufskonzept, Verkaufsplanung, Key Account Management, Kundenbindung, etc.

Verkaufsinformation und Vertriebscontrolling
Verkaufs- und Distributionscontrolling, Frühwarnsysteme, Management- und Verkaufs-Informations-Systeme, Erfolgs- und Potenzialanalysen, Zusammenarbeit mit dem Vertriebscontrolling, etc.

 

Start

August 2018 bis zu den eidgenössischen Prüfungen 2019 => fordere bitte den detaillierten Lehrplan an.

Dauer

Der Lehrgang dauert 2 Semester.

Kosten

Unterrichtslektionen exklusive Lehrmittel, Unterrichtsunterlagen und Echtfallstudien von Prüfungen. CHF 13’800.- exkl. Prüfungsgebühren.

Kursleitung

Felix M. Murbach, Master of Marketing UniBS

Kurs-Ort

Felix Murbach Marketing, Neustadt 2, CH-8200 Schaffhausen oder nach Vereinbarung.

Anmeldung

Frau Maya Huber nimmt deine Anmeldungen sehr gerne entgegen. Melde dich doch heute noch an, die Teilnehmerzahl ist begrenzt. Wir freuen uns auf deine Teilnahme.

 

Aufnahmebedingungen

Zur Prüfung wird zugelassen wer:
Einen eidg. Fachausweis im Bereich der branchenspezifischen Berufsprüfungen besitzt und mindestens 3 Jahre Praxis in einer Kaderfunktion im Absatz und Verkauf nachweisen kann oder ein Diplom einer anderen Höheren Fachprüfung, ein Diplom einer Höheren Fachschule, ein Diplom einer Hochschule besitzt und mindestens 3 Jahre Praxis in einer Kaderfunktion im Absatz und Verkauf nachweisen kann oder:
Das Fähigkeitszeugnis einer mindestens dreijährigen beruflichen Grundbildung, das Fähigkeitszeugnis der zweijährigen beruflichen Grundbildung im Verkauf, das Diplom einer vom Bundesamt anerkannten Handelsmittelschule oder ein Maturitätszeugnis besitzt und mindestens 6 Jahre Praxis, davon 3 Jahre in einer Kaderfunktion im Absatz und Verkauf nachweisen kann.

 

Wir lehren was wir leben.